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狂奔的成人用品的尴尬(一)

时间:2015-11-21 16:32:02  作者:  来源:  查看:2016  评论:0
导读:在漫长的中国封建文化中,性是一个让人羞于启齿的东西,成人用品更是“只能用不能说”。但是随着观念的开放,越来越多的人开始追求性生活品质,于是成人用品电商开始火热起来。 1、成人用品电商发展迅速 上一次见到性价比CEO黄天财,还是去年冬天,他来..
在漫长的中国封建文化中,性是一个让人羞于启齿的东西,成人用品更是“只能用不能说”。但是随着观念的开放,越来越多的人开始追求性生活品质,于是成人用品电商开始火热起来。
 
1、成人用品电商发展迅速
 
上一次见到性价比CEO黄天财,还是去年冬天,他来北京参会,抽空接受了凤凰科技的采访。那时候的性价比刚刚改名他趣,尽管“性价比”更顺口也更容易让人明白他的公司在做什么,就像同业的“春水堂”“爱之谷”“桔色成人”一样,但因为商标注册等原因,他的团队最终选择了“他趣(Touch)”这个略带挑逗的字眼作为新名字。
 
不同于其他成人用品电商,他趣只有移动端APP,并没有PC产品。2014年,他趣APP下载量几千万,激活用户2000万,目前已经开始盈利。官方给出的数据是,2014年销售额超过1亿元,2015年销售额预计可实现3-4亿元。
 
时间再调回2015年3月,成人用品电商春水堂在北京举办融资新闻发布会,宣布完成B轮8000万元人民币融资,这是目前成人用品电商领域最大的一笔融资。
 
除了他趣、春水堂,在搜索引擎中键入“成人用品”,能得到十几页的结果,告示着这一行业的繁荣。《2014年中国成人用品市场调研报告》显示,使用过或者想要试试成人用品的人群,超过了75%;人们最喜欢选择的还是网购,占比43%。就全球成人用品市场来看,成人用品购买率往往可以达到80%以上,因此中国成人用品购买行为依然有很大的提升空间。
 
而随着90后的兴起,这一行业将获得更快发展。90后,这帮对品质有更高追求的人,正在逐渐成长为消费的主力。他们的性观念开放,不会像他的父辈一样羞于谈性,遮遮掩掩在街尾的店里买成人用品;他们对性生活的品质要求更高,也会在成人用品上消费更多,而网络给他们提供了这种便利。
 
2、模式不同:做唯品会还是京东?
 
成人用品,这个既古老又现代的行业,从最开始的夫妻店,发展到后来的全国连锁,再到现在的电商,尽管经历了一轮又一轮的革新,却一直兴盛不衰,除了它是生活必须之外,还在于这个行业高额的利润。
 
据春水堂CEO蔺德刚介绍,目前成人用品市场很不规范,消费者在线上买到的成人用品是实际成本的6倍,线下实体店价格更是达到成本的8至10倍。“其中,品牌商、零售商获利最多,毛利高达50%,而工厂、批发商的毛利也在30%。”
 
一位从事成人用品行业多年的经销商告诉凤凰科技,目前网上在售的成人用品中,安全套的利润是最低的,因为厂家多,竞争激烈,并且有杜蕾斯、杰士邦等品牌商在各大平台开设的网店,价格相对来说是透明的。但其他产品,尤其是情趣用品(润滑,内衣,玩具等),利润就相对很高。“目前行业标准的毛利是60%。”他说。
 
为此,刚进行了B轮融资的春水堂宣布,将斥资亿元,打造中国首个情趣用品特卖模式,以终结行业暴利,开启微利时代。
 
最近几年,唯品会、聚美优品的成功上市,让特卖模式获得了资本、业内人士的普遍认可,甚至有评论称,春水堂正变身“成人用品唯品会”。
 
不过相对于“唯品会”,他趣更愿意做京东。黄天财认为,能使用情趣用品的人,肯定是对生活品质有追求的人,这部分人愿意多花钱去给生活增加乐趣,因此好的产品才是最主要的,而价格因素则没有那么明显。
 
他趣发展初期,它的模式是为网店导流收取佣金。但随后黄天财发现,情趣用品SKU并不丰富,导购的价值不大,而且市场比较混乱,尤其是导流到淘宝店后,用户体验差,投诉天天有。于是黄天财决定改为自营,建立一个自己把控的情趣电商平台。
 
目前在这个平台上,主要产品来自于第三方工厂,但他趣有筛选机制:首先,为了保证产品质量,他趣高价招聘情趣体验师,负责产品的体验,并给采购提供建议。采购完成销售一段时间后,通过用户反馈,在对采购进行二次调整。大到产品质量、用材,小到电池、包装、震动频率等,都是采购需要考虑到的。其次,他趣还有试用机制。厂商的样品,会先给社区情趣达人试用,根据他们的试用报告决定是否上架该产品。据介绍,他趣还有百名“女神体验”,由平台上优质、活跃用户经过认证成为“女神”,真实用户亲身测评导购。这对于直男来说,有很大吸引力。
 
除此之外,他趣也在尝试产品定制。目前了解到的情况是,他趣正开发自有品牌的情趣内衣,产品设计、用料、生产细节都由自己掌控,代工厂只负责生产。
 
相比之下,2014年火爆的马佳佳、大象避孕套则简单许多。马佳佳以90后、“情趣用品”“互联网思维”“特立独行”等标签迅速获得了大众的目光,并成功收获来自徐小平的投资。但能获得眼球并不代表产品能成功,她创立的泡否现在已经无人问津。不过这对她似乎没有影响,因为她的新女性社区High很快就推出来了。据马佳佳介绍,High已经获得来自高榕资本的千万天使投资。
 
从小米离职创业的刘克楠,用小米模式卖安全套:用户体验,产品追求极致,网上销售,口碑营销,互联网思维等。在第二款安全套产品发布后,刘克楠开始对未来发展方向有了新的思考:他想以文化消费为基石,做一家“快消品公司”。即以安全套视作为切入口,拓展周边产品。此前有媒体报道称,大象正在研发两款周边产品,分别是带有存放安全套凹槽的手机壳,以及缝有存放安全套口袋的袜子,凹槽和口袋都被设计得极为隐蔽。
 
3、未来走向那儿?
 
半掩的门帘,昏黄的灯光,中年夫妻,一直是传统线下成人用品店的标志。然而发展到网络时代,这个人们不愿过多谈论的行当正在一步步走到世人面前,甚至还要融资上市。
 
“我们目标于2017年登陆创业板上市,在此之前,我希望通过特卖模式的发布,让春水堂以最快的速度实现年销售额突破10亿大关。”蔺德刚说。这家成立十多年的成人用品电商,要做“性感第一股”。
 
为此,春水堂也在进行多种尝试,例如设立情趣研究院;通过大数据分析打造情趣用品;推出针对产后女性盆底康复的智能硬件——iball智能紧致哑铃等。后者于2014年9月15日上线京东众筹,在一个月的筹资期限内,筹资金额达到214万,成为京东众筹平台的经典案例。
 
他趣则想围绕90后做一些事情,他们认为,把握住这群年轻、主流消费人群,就能把握住未来。在他趣APP中,除了正常的商品售卖,还拥有一个社区,涵盖了“情趣研究社”“性性相惜”“兽业解惑


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